メルカリ・ヤフオクで高く売るための出品前3つの準備

「せっかく出品したのになかなか売れない」「思っていたより安い値段でしか売れなかった」——メルカリやヤフオクで出品した経験がある方なら、一度はこうした悩みを感じたことがあるのではないでしょうか。

実は、売れる出品と売れにくい出品の差は、出品ボタンを押す前の準備の段階でほとんど決まっています。

この記事では、私たち神戸オークションが日々の出品代行業務で得た知見をもとに、メルカリ・ヤフオクで高く、そして早く売るために出品前にしておきたい3つの準備を具体的に解説します。

■ 準備①「相場」を正しく調べる方法とは

出品前に相場を把握しておくことが、高く売るための最も重要な準備です。

相場より高すぎる価格を付けると売れ残ってしまい、逆に安すぎると本来もらえるはずの利益を取りこぼしてしまいます。

まずは「今、その商品がいくらで売れているか」を出品前に必ず確認しましょう。

メルカリの場合、公式の「相場検索」機能を使えば、商品を撮影するかキーワードを入力するだけで売れやすい価格帯がすぐにわかります。

また、すでに「SOLD OUT」になっている同じ商品を検索し、実際に売れた価格を確認する方法も有効です。

この調べ方は、メルカリ公式コラム「メルカリで売れる相場をチェック！調べる方法と値付けのコツ」でも詳しく紹介されています。

ヤフオクの場合は、オークファンなどの落札相場検索サービスや、過去の落札結果を確認できる検索機能を使うことで、同じ商品や類似品が過去にいくらで落札されたかを調べられます。

私たち神戸オークションでは、出品代行のご依頼をいただいた際、まず同一・類似商品の直近の売却相場をリサーチしたうえで値付けを行っています。

ブランド品や骨董品、お酒など個人での相場把握が難しいジャンルほど、この事前リサーチの精度が最終的な販売価格に大きく影響する、というのが日々の業務での実感です。

たとえば同じブランドのバッグでも、型番や製造年、金具の色によって相場が数万円単位で変わることがあり、「ブランド名」だけで検索して出てきた価格をそのまま使うと、実際の相場と大きくずれてしまうケースも少なくありません。

型番や素材名まで含めて複数のキーワードで検索し、直近1〜2週間以内に成約した価格を中心に見ることをおすすめします。

また、相場は季節や流行によって変動するため、数週間前に調べた価格をそのまま使わず、出品する直前にもう一度確認しておくこともポイントです。

■ 準備②高く売れる商品写真・説明文の準備ポイント

「写真」と「説明文」の質は、閲覧数だけでなく購入者からの信頼感にも直結します。出品文を作り込む前に、次のポイントを押さえておきましょう。

まず写真は、自然光の入る明るい場所で、正面・背面・底面など複数の角度から撮影します。

傷や汚れがある場合は無理に隠さず、はっきり見える写真を1枚加えることをおすすめします。

一見マイナスに思えるかもしれませんが、状態を正直に開示したほうが購入者からの信頼を得やすく、結果として値下げ交渉や返品トラブルを防げる、というのが私たちが多数の商品の出品代行を手がけるなかで一貫して感じているポイントです。

写真を撮る際は、蛍光灯の光だけだと商品の色味が実物と違って見えてしまうことがあるため、できるだけ日中の窓際など自然光が入る場所を選ぶと、色や質感が伝わりやすくなります。

バッグや時計など付属品がある商品は、本体だけでなく箱・保存袋・保証書などをまとめて撮影しておくと、購入者に安心感を与えられます。

タイトルには、ブランド名・型番・サイズ・色・状態など、検索されやすいキーワードをできるだけ多く盛り込みます。

説明文には、購入時期、使用頻度、付属品の有無、気になる傷や不具合の場所を具体的に記載しましょう。

「美品です」だけでなく「◯年に購入し、月1回程度の使用でした」のように具体的に書くと、購入を迷っている方の後押しになります。

ヤフオクで実際に高額落札につなげるためのタイトル・写真・説明文の工夫については、神戸オークションの過去記事「ヤフオクで高額販売ができるコツを解説」でも詳しく紹介していますので、あわせてご覧ください。

■ 準備③メルカリ・ヤフオクどちらに出品する？販路選びのポイント

商品のジャンルや想定される買い手によって、メルカリ向きの商品とヤフオク向きの商品は異なります。

出品前に、その商品がどちらの販路に合っているかを見極めることも大切な準備のひとつです。

メルカリはスマホで手軽に売買できるフリマアプリのため、子ども用品や日用品、カジュアルなファッションアイテムなど「欲しいと思ったらすぐ買いたい」という購入層が多く、価格が明確な商品であれば比較的早く売れやすい傾向があります。

一方でヤフオクはオークション形式のため、コレクターズアイテムやブランド品、掛け軸や骨董品、カメラ・レンズといった「欲しい人同士が競り合う」性質を持つ商品ほど、本来の価値以上の価格がつきやすい傾向があります。

反対に、需要が少なくニッチなジャンルの商品をオークション形式で出品すると、入札が集まらず開始価格のまま終了してしまうこともあるため、商品の性質に合わせて販路を選ぶことが大切です。

また、出品前には、禁止されている出品物や必要な準備物(写真、価格設定、配送方法、決済方法など)をあらかじめ確認しておくことも重要です。

Yahoo!オークション公式の「出品ガイド」では、出品前に確認すべき項目が具体的にまとめられていますので、初めて出品する方は一度目を通しておくと安心です。

「自分の商品はどちらに出すべきかわからない」という場合は、複数の販路の相場や落札傾向を比較する必要があり、個人で判断するのは意外と手間がかかります。

神戸オークションでは、メルカリ・ヤフオク・eBay・公式ショップの4つの販路に同時出品できる出品代行サービスを提供しており、商品ごとに最適な販路をご提案しています。

■ 出品前によくある疑問 ― 送料・手数料・期間の目安

出品前に送料や手数料まで計算しておかないと、想定より手取りが少なくなってしまうことがあります。

最後に、費用と期間について、よくある疑問に触れておきます。

ヤフオクでは、落札システム利用料として落札価格の10%(税込)が基本的にかかるほか、配送方法や出品者負担・落札者負担の設定によって、送料も手取り額に影響します。

手数料の詳しい内訳や計算例については、神戸オークションの過去記事「【初心者向け】ヤフオクの手数料はいくら？計算方法と注意点を詳しく解説」でも解説していますので、あわせてご確認ください。

メルカリにも販売手数料がかかるため、「送料込み」で出品する場合は、送料を差し引いても利益が出る価格に設定することが大切です。

たとえば5,000円で売れた商品でも、販売手数料と送料を合わせて1,000円前後の費用がかかることもあり、事前に手取り額を計算しておかないと「思っていたより手元に残らなかった」ということになりかねません。

出品から成約までの期間も商品ジャンルによって差があり、需要の高いブランド品や季節性のあるアイテムは比較的早く動きやすい一方、ニッチな商品は数週間かかることもあります。

なかなか売れないときは、焦って値下げをする前に、まずは相場・写真・説明文を見直してみることをおすすめします。

梱包や発送の準備に不安がある場合は、出品前の段階で必要な資材や配送方法の目安を確認しておくと、成約後にあわてずに済みます。

■ まとめ

メルカリ・ヤフオクで高く売るためには、①相場を正しく調べる、②写真と説明文を丁寧に準備する、③商品に合った販路を選ぶという3つの準備が欠かせません。

あわせて送料や手数料も事前に把握しておくことで、出品後に慌てることなく販売を進められます。

今回ご紹介した準備をひとつずつ実践して、納得のいく価格での売却を目指してみてください。

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